您現在的位置:首頁 > 新聞中心 > 春雨新聞 >

春雨在貴陽召開經銷商戰略研討會,雙方合作亟待實現共贏

2014-08-02 01:34 作者:admin 瀏覽

春雨教育網貴陽訊  8月1日下午,以“雙贏——教輔評議與互聯網情境下的渠道價值再造與模式創新”為主題的春雨集團經銷商戰略研討會在貴陽天怡豪生大酒店天怡廳隆重舉行。來自全國130余家春雨經銷商代表應邀參加研討會。集團董事長嚴軍出席會議并做主題發言。會議由集團公司總裁助理、銷售二部總經理金俊主持。
集團公司市場部主任顧冬華首先作《旨在提升銷售質量的2014財年主要套系運營思路》的講座,重點介紹封閉套系、小學數學專項套系、考試類圖書和春雨經典名牌《1課3練》《單元雙測》。在講到兩大經典品牌時,顧主任說,經典永恒,不跟風就是名牌的本色!經歷各種同類產品沖擊的《1課3練》《單元雙測》,上市十余年依然連年銷售碼洋過億,可謂傳奇,但傳奇的背后是產品品質和運營實力的保障在起作用。顧主任說,新的一年,春雨對這兩大套系也沒有絲毫懈怠,在營銷KPI上提出新的要求,創新獎勵模式,使之綻放新的活力。對于如何保證經銷商的訂單快速在市場兌現效益,顧主任透露,春雨集團的相關政策保證品種更有優勢,折扣有空間,合作出版社有品牌,增值服務有保障,物流有支撐。這一切都是為了和經銷商一起把市場做得更好。他還生動地例舉了行家的名言,“小機構用產品激活市場,大機構用市場和運營實力激活產品”,春雨集團身為全國性的大機構又是如何踐行的呢?拿《口算速算心算天天練》來說,作為春雨的馳名品牌,依靠傳統區域的銷量,在眾多同類產品中總銷量仍處于領先地位。 以此為基礎,本屆貴陽書博會上,春雨一下子發布了《口算題卡》《應用題解題高手》《計算高手》《應用題全析全解》四款小數新品。

市場部主任顧冬華介紹
2014財年主要套系運營思路
隨后,春雨集團數字傳媒公司項目運營總監鄭蘭花開始題為《尋找數字教學資源推廣伙伴》的主題演講。她向各位經銷商朋友介紹了“學科王”教育考試網,以及基于春雨數字出版平臺的兩款面向教師用戶的“學科王”衍生產品:“教考通”教育資源平臺和“組卷通”智能組卷產品。對于這兩款衍生產品的價格、折扣、代理商政策、市場支持力度等,干貨很多,經銷商表達了濃厚的興趣。2015年之前,這兩款產品的優惠力度空前。

春雨集團數字傳媒公司項目運營總監鄭蘭花介紹“學科王”系列數字化產品
此次會議,春雨特邀江蘇云想信息技術有限公司的負責人參會。云想公司總經理李洪暉就云想系統的改進與未來和現場經銷商互動,項目經理劉飛解答了經銷商的疑問。李洪暉指出,經過十數年的發展,圖書出版發行業的信息化已經到了一個高度,無論大小,都要正視。李總還為每人精心準備了一份小禮品,品牌簽字筆。他說,黑色的筆身象征著夜空,金色的點綴象征星河,炫麗的水鉆則象征著啟明星,啟動未來,閃亮星空,這就是云想的理念和精神。

江蘇云想信息技術有限公司總經理李洪暉就云想系統的改進與未來和現場經銷商互動
在隆重的頒獎典禮后,經銷商朋友們也紛紛走上演講臺分享成功經驗和營銷心得。天津天宏公司的馬曉辰先生首先交流發言。他一開腔,就直接切入話題,坦言現在業務難做,引起場下共鳴。但是,話鋒一轉,馬總就把自己團隊做業務的“絕活兒”拿出來了——講究技巧和智慧,加上勤奮和努力!贈書是圖書銷售的重要環節,做好樣書贈書工作,重視新華書店體系的業務交流融通工作,再適當利用當地線上、線下媒體資源,做點廣告。他的經驗之談博得陣陣掌聲。

天津天宏公司總經理馬曉辰分享做業務的“絕活兒”
而西昌世紀風王德福總經理的經驗有一定特殊性,四川省涼山州的地理環境因素導致零售比較難以深入到州府西昌市以外的縣域,而且成都作為省府對下線客戶影響力大,但他們的做法卻有一定代表性,就是地方化訂制、個性化服務、緊盯客戶不放過機會。

西昌世紀風王德福總經理的“地方化”經驗之談
研討會臨近尾聲,春雨集團董事長嚴軍做總結性發言。嚴董事長開場便提出擺在渠道經銷商面前的兩大現狀,一是教輔評議引起的國進民退和區域壟斷,二是圖書零售的大型電商給傳統圖書零售業帶來的強烈沖擊。今年的經銷商研討會之所以圍繞“雙贏”來說,因為過去我們沒有實現“雙贏”。如何實現“渠道價值再造”,是對春雨這樣的渠道強勢的出版商的考驗。

嚴軍董事長指出,要讓“雙贏”的追求滲透進上下游
嚴董事長現場和經銷商們分享了前不久由春雨承辦的第二屆民辦教育前瞻論壇的心得,由此他引出了本次大會的核心要點:一是出臺恰當的、有激勵性的折扣政策和獎勵辦法,他要求營銷中心各部區要和經銷商們一對一地確認;二是春雨加大了主要品類圖書的促銷力度,支持旺季一線銷售;三是加大圖書新品研發和推廣力度,特別注重圖書品質(內容質量、編校質量、印裝質量和物流質量)的把控;四是打造立體式多渠道的服務平臺,包括:優化WEB端增值服務體系、建立移動客戶端增值服務體系、擴容線下服務于圖書發行的物流體系、深度推廣云想系統的應用。他最后指出,不能唱衰民營,我們要主動轉型,吐故納新,嘗試創新;要讓“雙贏”的追求滲透進團隊上下游之中;要務實創新,堅決不要有大企業病和老企業病。
當晚,春雨集團宴請四方賓朋,并奉上精彩的文藝演出。




隆重的頒獎典禮
龙族幻想内测下载 真钱诈金花苹果版 190aa即时比分 吸废铁赚钱吗 熟客温州麻将最新版本 快三稳赚技巧新手必看 江苏十一选五 长沙怎么兼职赚钱 久赢彩票安卓 微信漂流瓶任务赚钱是怎么回事 浙江十三水玩法 哈灵杭州麻将安卓版 时时彩100本金稳赚 江苏快3开奖走势图 浙江快乐彩 彩票吉林时时彩走势图 时时彩走势图彩票app