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春雨產品再登教輔品牌TOP榜 嚴軍董事長談信息技術助推下的圖書品牌營銷

2019-07-02 15:26 作者:xyf 瀏覽

為期兩天,由中國出版傳媒商報主辦的第四屆“教育·出版·互聯”高峰論壇于6月26日圓滿落幕。論壇舉辦期間,“2018-2019年度中國教輔品牌TOP榜”評選活動結果正式揭曉,春雨集團董事長嚴軍被評為“K12教育服務先鋒人物”,再獲行業殊榮,并被特聘為教育出版品牌研究與發展委員會專家;“最具影響百強”榜單,春雨品牌教輔《實驗班小升初銜接教材》獲“優秀教輔先鋒獎”,《1課3練》和《實驗班小題提優》分別在“同步類”和“總復習類”進入“教輔品牌TOP榜”,強勢上榜,“春雨微課堂”獲“K12出版融合品質創新項目”。

 

論壇上,春雨集團董事長嚴軍應邀作《信息技術助推下的圖書品牌營銷》演講。

 

談及“圖書品牌營銷”,嚴軍分享了自己初做《1課3練》《單元雙測》時軟文營銷的經驗和歷程。他表示,隨著教輔品牌的精細化和品種的增多,出版公司也如雨后春筍般迅速增長,軟文和硬廣的時代已經成為過去,出版業已進入海量出版和經營時期。為此,他分別從圖書出版發行業信息技術運用的現狀、出版行業品牌化經營高質量發展對信息技術的需求及品牌教輔的地方化出版三個方面進行了剖析。
 

關于圖書出版發行業目前技術運用的水平,嚴軍表示,圖書出版發行業信息技術低層次的運用現狀制約了行業的高質量發展。從某種層次上來說,出版發行業信息技術的開發和使用使得出版發行企業具有了面對海量的工作——線下批零,線上網購以及由此產生的海量數據的存儲和處理的能力。客觀上,信息技術拉動了圖書的生產和流通,但這種低水平的運用,也促使了圖書出版品種以粗放式、野蠻式的方式進行擴張。他指出,目前圖書發行業普遍存在三個困境:一是基本的業務流、信息流不暢通,二是開放性和共享性嚴重不足,三是多維度數據的抓取統計和分析功能嚴重缺失。

圖書出版發行業需要數據,更需要對數據的抓取、統計和分析。不管是出版商,還是經銷商,都缺乏抓取數據及多維度解讀數據的能力。接著,嚴軍以春雨“實驗班”系列產品發展的實況為例,和參會人員分享了春雨集團在面對出版精細化和品種迅速增多的雙重挑戰時,春雨圖書品牌經營狀況和應對策略。

“出版行業品牌化經營的高質量發展需要全行業信息技術開發和運用的共同進步,需要信息共享理念和機制的形成。”與會現場,嚴軍和大家分享了春雨的應對策略,即和相關技術公司合作,開發“出版發行的全產業鏈推廣系統”,從而實現公司和經銷商、印刷企業之間沒有對賬單。談及這一系統,嚴軍興奮地說,目前全國有四百家企業在使用,這主要得益于春雨兩方面的努力:對于優秀的經銷商,我們免費提供培訓和安裝,并開發了可對接目前市場上現有的系統數據,從而保證信息化在行業能夠得到普及性使用。嚴軍呼吁,我們的習慣需要改變,信息共享的理念和機制亟待形成。

關于“品牌教輔的地方化出版”,嚴軍指出,信息技術在教輔品牌地方化出版有巨大的推動作用,利用好信息技術將極大地拉動產品結構的調整,豐富產品的內容。信息技術影響圖書銷售的決策人,品牌教輔地方化將是圖書出版的一個新方向,沒有信息技術做支撐,是不可能實現的。為此,春雨做了一套“義務教育階段試卷收集系統”。

嚴軍還分析了當前圖書銷售市場的現狀:平移教輔的統一性在加劇,集體訂購的管理在取消,網上購書的戰略在飆升。春雨集團為更好地應對市場的變化,在零售賣場成功開發了無人自助購書系統“智慧書城”,從而讓購書從基礎性需求,走向互聯網,走向移動終端,在方便統計和分析數據的同時,還成功地化解了團購的需求。該套系統自2019年春節前推出后,效果非常好。通過掃“二維碼”這一操作,既瞄準了家委會和集中購書群體的需求,又很好地規避了政策的制約。

談及出版業和信息技術的關系,嚴軍動情地說,技術賦能,需要行業上下游一起進步,需要能夠挖掘并運用現有信息技術的功能,而行業的每一點滴的進步,則會帶來銷量的增長和事業的發展。做出版要有情懷,有匠心,要努力挖掘學生的需求,同時也要講好品牌故事。在信息技術的推動下,要主動運用信息技術,擁抱互聯網。未來市場不管多殘酷,競爭多激烈,圖書出版發行業依然會有更廣闊的發展空間。

一年一度的“教輔品牌TOP榜”評選活動,從2016年起舉辦至今,一共舉辦四屆,已成為教輔圖書行業非常具有影響力的評選活動,是行業內各大出版社、民營公司“都不愿錯過的能量聚會”,此次參選,圖書產品和人物獲得多項大獎,從側面反映出春雨集團近年來圍繞“教育出版做精做強”所采取的一系列轉型升級的措施取得了成果,較多地獲得了市場、媒體和行業榜單的認可。

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